声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐（ID:TopKlout），作者:大可，授权站长之家转载发布。

近些年来，美妆内容的商业价值水涨船高，相关的内容创作者迎来了飞速发展。头部达人快速更迭，新的优质达人不断涌现，推动着整个美妆内容领域不断革新。

(资料图)

但由此而来的是行业内卷持续加重，竞争愈发激烈。在这个过程中，我们发现部分美妆博主不断根据平台特性加速内容创新，找到了不一样的价值点。

对于他们而言，怎样才能保持内容创作的生命力?平台与博主自身又有着怎样的关系与羁绊?带着这些问题，克劳锐对话数位活跃在微博的美妆博主，一起来看看她们眼中的美妆行业。

陪伴性成长，我在微博与粉丝交朋友

@Rika0_02015年开始在微博进行分享，至今为止已经有8年的时间。她发现这8年来，各平台的美妆内容在一定程度上陷入了同质化，用户也会审美疲劳，但在微博，除了美妆内容的分享，还有生活化的交流和碎碎念，让内容更丰富，也始终与粉丝交流着自己的内容喜好，和他们一起成长。

她表示，微博的博文呈现形式让用户更倾向于静下心来看有深度的内容，她更有底气来去输出自己的观点与看法。而基于日常生活的表达，在这里粉丝和博主之间更像朋友，也可以讨论更多新鲜有趣的热点话题，博主将这些高讨论度的话题融入到内容中，提供更多的创作灵感。

另一位美妆博主@一枝南南 也表达了同样的观点。她讲述了所经历的微博美妆赛道的两个阶段:普及和革新。从五年前，教大家化最基础的眉毛、眼妆，到现在层出不穷的仿妆、创意妆，她也在与粉丝的交流中学习和吸收着美妆趋势的变化，为粉丝带来更多创意内容。

为了更好地和粉丝朋友交流，@一枝南南 的每条微博都会带上自己的同名超话，超话就像是博主和粉丝共同建造的交流乐园，用户可以在超话中表达对于博主本人的喜爱，也可以求同款、分享好物的使用体验，还可以互相进行交流。而这也给博主带来了更多的创作灵感。

微博美妆达人更像一个完整的“人”，美妆是他们的特长与爱好。对于@Rika0_0@一枝南南 等博主来说，粉丝更像是他们的家人和朋友，他们在这里一起交流，研究妆容趋势，讨论热点话题，这种方式也让他们在内容的产出上更放松，反哺出更多有创意的内容创作。

差异化的内容生态与达人特征

得益于场域特性和推荐机制，在微博上活跃的美妆博主所呈现出的内容，往往会带有很强的个人特性，极具真实感和差异感。

@Ruby幼熙 是以明星仿妆为切入点实现爆红的美妆博主，如今她依然延续了自己所擅长的仿妆教程，同时也开拓出了vlog、新手教程、开箱测评、配饰分享等不同的内容形式。

@Ruby幼熙 在采访中表示，微博上的内容有很深度的延展空间，在发挥博主自身优势的基础上，可以进行更多的内容尝试。

例如微博更容易结合社会热点、明星热点、热门影视综做内容创作，内容出圈的方向是多元的。她就曾在《苍兰诀》热播期间发布“东方青苍仿妆”视频，借势影视剧的热度，收获了许多粉丝的热议与喜爱。

而根据克劳锐发布的《2023六大平台KOL粉丝分析研究报告》显示，微博的美妆垂类创作者生态呈现出增长趋势，与美妆相关的娱乐、时尚领域是粉丝量贡献最高的垂类。当美妆博主与影视剧综以及时尚领域热点结合起来，也许能获得更多的关注。

@一枝南南 则是通过妆容分享、开箱测评获得粉丝信任。在她看来，微博上有着多元化的互动方式，自己能够将内容与之相结合，充分调动用户的积极性。

在今年的端午节，@一枝南南 将各个品牌的节日礼盒进行了集中展示，并通过抽奖的方式引导用户评论、转发，充分借势全民在微博过节的热潮，提高了自身内容的互动性和参与感。

如果说美妆护肤达人以个性化原创、内容种草、好物安利等方式吸引用户关注，那么电商达人则是通过直播预告、活动分享等内容实现对电商兴趣人群的聚集。

谈到美妆就不得不提到李佳琦，他是电商美妆博主的典型。在每次关键场的直播前，他都会在微博发布直播预告或攻略文档，既吸引了电商兴趣人群来到微博搜索攻略、了解货品，又承担起前期的宣传及预热的功能。

专业美妆达人的内容分享、电商达人的预热种草、对影视剧综妆造的关注……微博的美妆内容有着很强的包容性，能够满足不同兴趣人群的内容需求，各种风格的内容创作者都能够找到适合自己的内容方向。正是这些真实、生动的内容构建出了繁荣的圈层生态，也为博主本人开拓了更多商业价值。

在微博，美妆博主如何释放商业价值?

根据克劳锐的观察，微博美妆博主实现商业价值的两个途径:第一是品牌合作，第二是对电商行为的前置种草和蓄能。

在品牌合作的维度，微博也与其他平台存在着明显的差异化。

首先是大促、换季、重要节日的引爆。克劳锐发现，越来越多的节日和季节相关话题登上微博热搜，用户在微博过节已经成为了一个有趣的社交现象，美妆博主可以在这些关键的节点获得更多的机会。

例如在美妆护肤内容声量较高的换季节点，@陈幼一_ 与悦木之源展开合作，以解决换季皮肤问题为由，为粉丝推荐护肤好物，抓住了特定时间的用户痛点。除此之外，全民性节日的送礼需求也是博主们推荐产品的重要契机，正如@一枝南南 在圣诞和新年期间带来的礼物特辑，在潜移默化间将品牌的商单隐藏于节日氛围下，带来了更多的互动感和参与感。

第二个差异化在于植入场景的丰富性。微博天然具备内容跨圈层传播的优势，美妆博主能够将内容衍生到其他领域，从而创造更多机会。@深夜徐老师 就曾以好物推荐的方式向粉丝安利家居、服装、零食等领域的产品，将它们与美妆场景相结合，触达美妆兴趣用户。

其他领域的博主也同样有接到美妆合作的机会。旅行探险家@D姑娘早安 就曾与兰蔻小黑瓶合作，将品牌带入旅行场景下，触达了更多元的人群。

这是微博的社交生态所带来的人群交叉与重叠。不同兴趣人群的发声和表达，让某个领域的内容能够被更多用户看到，从而实现不同兴趣人群的交流与讨论。

第三个差异化，是微博独特的明星生态为博主带来了更多机会。根据克劳锐的数据显示，微博的明星名人为美妆品牌贡献了最多的平台声量。在官宣明星代言人时，品牌往往也会同步铺设种草内容，这能带给美妆博主带来更多与品牌合作的机会。

此外，还有许多美妆头部博主会邀请明星合作输出内容，通过与代言人合作、作品植入等方式让明星热点直观地成为了内容热点。比如@深夜徐老师 曾邀请欧阳娜娜来分享护肤与拍照好物，将品牌内容与明星日常向结合，来实现对明星粉丝人群的触达。

在电商赋能的角度，许多美妆达人会选择跨平台进行直播带货，他们会在微博发布自己的直播预告，为直播进行前置的人群蓄水。

例如@Rika0_0曾经在微博官宣自己的抖音带货直播，既直观展示了当场直播的福利与选品，又通过微博的抽奖平台引导用户转发互动。在评论区，有许多粉丝表达了自己对于直播的关注与期待，并表示会下单支持，最终实现在微博种草，在电商平台拔草的全路径。

写在最后

总的来说，美妆博主可以在微博上有所收获，背后是微博丰富的生态特征。微博上对于美妆行业的内容展现形式并不单纯的功效和产品，而是一个多元且包容的构成。博主们以更贴近生活的方式进行内容分享，这种带有个人真实态度的内容也帮助这些博主反哺到商业合作中，甚至帮助合作的品牌方传递了不一样的品牌价值观。

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